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Négocier avec succès

DESCRIPTION

Négocier avec succès

 

PUBLIC

  • Tout public
 

OBJECTIFS

  • Retenir les essentiels d’une négociation bien préparée et bien menée
  • S’entrainer sur des situations concrètes
 
 

CONTENU PÉDAGOGIQUE

Ce qu’est la négociation et ce qu’elle n’est pas

  • En quelles circonstances y avoir recours
  • Avantages et inconvénients majeurs

 

Préparer efficacement ses négociations

  • Poser les enjeux
  • S’informer sur ses interlocuteurs
  • Définir le rapport de force
  • Connaître les différentes stratégies possibles
  • Préparer un scénario et un plan B en fonction de ces paramètres

 

Connaître son profil de négociateur

  • Autodiagnostic de son profil de négociateur
  • Prévoir les déroulements possibles en fonction du profil des autres acteurs

 

La recherche d’un meilleur accord possible quel que soit le contexte et l’objet de la négociation

  • Je négocie avec ma hiérarchie
  • Je négocie avec mes fournisseurs
  • Je participe activement à une négociation d’entreprise
  • Je trouve des solutions négociées pour résoudre les tensions dans mon équipe

 

Savoir conclure au bon moment

  • Pour chaque type de négociation, je sais identifier les points de rupture
  • Je conclus au bon moment et contractualise les avancées
 

À PROPOS DU FORMATEUR

Caroline BESSIERE

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