Efficacité professionnelle

Date : nous contacter

Durée : 2 jours

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Prix : 1 080,00€

NÉGOCIER AVEC SUCCÈS

DESCRIPTION

Maîtrisez l’art de la négociation, quelle que soit la situation.

Cette formation vous dote d’une méthode claire, d’outils concrets et de repères comportementaux pour mener vos négociations avec rigueur, souplesse et efficacité. À travers des mises en situation réalistes, vous apprendrez à :

  • Comprendre les mécanismes et les enjeux d’une vraie négociation,

  • Préparer vos échanges de façon stratégique : informations, scénarios, plan B,

  • Identifier votre profil de négociateur et l’ajuster aux contextes,

  • Trouver des accords gagnants dans toutes les sphères : hiérarchie, fournisseurs, équipe, dialogue social,

  • Repérer le bon moment pour conclure, sans précipitation ni perte d’opportunité.

🎯 Grâce à une pédagogie active et ancrée dans le réel, cette formation vous permet de renforcer votre posture de négociateur et de sécuriser vos résultats, dans le respect des intérêts de chacun.

PUBLIC

  • Toute personne amenée à négocier dans l’entreprise

OBJECTIFS

  • Développer son aisance et son professionnalisme, dans toutes situations de négociation dans l’entreprise
  • Se préparer à la négociation sociale, d’achat, de moyens ou d’objectifs
 
 

CONTENU PÉDAGOGIQUE

CE QU’EST LA NÉGOCIATION ET CE QU’ELLE N’EST PAS

En quelles circonstances y avoir recours ?

Contexte, enjeux et avantage des vraies négociations

PRÉPARER EFFICACEMENT SES NÉGOCIATIONS

Poser les enjeux

S’informer sur ses interlocuteurs

Définir le rapport de force

Connaître les différentes stratégies possibles

Préparer un scénario et un plan B en fonction de ces paramètres

Atelier pratique

CONNAÎTRE SON PROFIL DE NÉGOCIATION

Autodiagnostic de son profil de négociateur

Prévoir les déroulements possibles en fonction du profil des autres acteurs et/ou actrices

Poser les enjeux et la stratégie de négociation prévisible en fonction des fournisseurs et des offres

Atelier pratique

LA RECHERCHE D’UN MEILLEUR ACCORD POSSIBLE

Je négocie avec ma hiérarchie

Je négocie avec mes fournisseurs

Je participe activement à une négociation sociale

Je trouve des solutions négociées pour résoudre les tensions dans mon équipe

Atelier pratique

SAVOIR CONCLURE AU BON MOMENT

Pour chaque type de négociation, je sais identifier les points de rupture

Je conclus au bon moment et contractualise les avancées

Atelier pratique

Qualité, Sécurité, Environnement

Efficacité professionnelle

Management/RH

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